HW0415 期中作業 簡視企業IMC

我選用的是台灣啤酒，是由日據時代「高砂麥酒」慢慢演進而
來，可以說，台灣寶貴的啤酒史，台北啤酒工廠具有相當的歷史地位，這也是台北啤酒工廠之所以被列為第95號古蹟的價值所在，因為台灣第一瓶啤酒產製於此，這樣的歷史淵源，使台灣啤酒格外具有魅力。

資本總額 ：公司資本額為350億元，為了活絡推廣市場上的供給需求，本年度加上配合民營化政策

就以下幾點，可以看出台灣啤酒是一個行銷做的非常好的企業，並且也符合IMC整合行銷下列幾項內容。

台灣啤酒SWOT分析：

機會 (opportunity)
1.產業自由競爭：有利新鮮度的增進。
2.啤酒飲用習性走休閒趨勢：可針對休閒地點銷售。
3.菸酒新法實施：增進新鮮度，降低成本。

威脅 (threat)
1.台灣加入WTO：面臨新競爭者。
2.夜點市場的威脅：烈酒積極宣傳促銷。
3.法規之威脅：酒後開車，刑責加倍。
4.私釀執造的開放申請：小型啤酒坊。

優勢 (strengths)
1.當地產銷，價格低廉。
2.通路及強大的品牌認知。
3.國際獎項的肯定。

弱勢 (weakness)
1.只能採取被動防守型的策略。
2.缺乏市場競爭經驗。
3.產能過剩
4.企業處重新整合階段，內部隱藏問題多。

台灣啤酒4P分析：
產品：
1. 廣告口號：「尚青」「呼乾啦」
2. 強調本土化、鄉土味

3. 產品式樣多樣化

價格：35公升28元/0.5公升37元

促銷：台灣啤酒節與觀光產業結合

通路：
＊ 傳統雜貨店~主要客源：鄰近住戶
特點：銷售單一品牌，顧客品牌忠誠度高
＊ 便利商店~主要客源：上班族、 學生、 鄰近住戶
特點：銷售多種品牌，價格固定無折扣，故客易與其他產品比價
＊ 超級市場~主要客源：鄰近住戶、家庭主婦
特點： 銷售多種品牌， 價格較低， 顧客選擇性大
＊ 量販店~主要客源：公司行號、 一般家庭
特點：銷售多種品牌， 價格為其他通路最低， 顧客通常大量購買
＊ 餐廳~主要客源：餐廳顧客
特點：銷售單一品牌， 價格較低， 顧客需求量大

市場區隔
主要消費對象：主要消費者為三十至四十歲年齡層的人

主要消費場所：以喜慶宴會的場合為國人最常飲用啤酒的時機

消費者選購要素：口味順口為國人享用啤酒的第一要素

目標市場
台啤種類多樣化，不論是年輕、女性、男性皆有各不同的目標，但唯獨缺少了年輕化族群，所以台啤在這方面也可加強對青年這代的推展。

市場定位
1、消費者屬性：年齡層主要為新一代年輕族群為主要訴求、性別以男性為主、銷售範圍擴及全台灣
2、產品生命週期：為一飲料類產品，故下架與否端視銷售情況而定。
3、定位：消費者最注重的是啤酒的口感，其次才是價格。台啤打出「喝台灣啤酒，尚青！」的口號，讓消費者認為，喝啤酒就是要新鮮。

市場分析
一、啤酒市場概況：台灣的啤酒銷售量在四億六千七百萬公升左右（以○．三五公升×二十四罐為單位，約五千五百六十萬箱
二、市場佔有率：台啤約佔七成。
三、銷售量：三億八千四百公升。
四、社會經濟層面：根據統計，國人喝掉的啤酒量，與經濟景氣呈正相關，景氣不好，啤酒銷售也相對受影響。
五、媒體傳遞：目前國內的啤酒銷售，主要仍以電視廣告為重點傳播通路。

台啤網站

行銷目的

1、鞏固主力商品既有的市場，並將繼續擴張台啤的市佔率
2、加強台灣民眾對台啤的記憶程度（尚青）以及持續加強年輕形象

結論：針對台啤弱勢該如何在國際行銷上打出知名度?

台啤在國內市場佔有率最大的，因他是老字號的啤酒大家對他的印象較深刻，且廣告行銷越來越年輕化，以新鮮度來說，因為是剛製造出來，喝起暢快無比，針對這點來說，海尼根是進口的，所以口感上來說台啤略勝一籌。若要進軍國際便需要向海尼根的廣告學習

啤酒商品定位如果一個訴求「新鮮」，另一個訴求「口感」，在處理上就必需很小心，不然可能就沒有所謂的差異化，一個沒有差異化的商品，很可能就會和競爭對手爭個你死我活，所以產品的差異化是很重要的。